Nell’ultimo articolo abbiamo parlato della scarsità come strategia di marketing per aumentare le vendite. In questo articolo, invece, ci concentreremo sui bonus, un altro elemento che può essere molto efficace per chiudere vendite.
Cos’è un bonus?
Un bonus è un elemento gratuito che viene offerto in aggiunta al prodotto principale. Può essere un prodotto, un servizio, un coupon o un altro tipo di vantaggio.
Perché i bonus funzionano?
I bonus funzionano perché offrono un valore aggiunto al prodotto principale. Questo può incoraggiare i potenziali clienti a fare un acquisto, soprattutto se sono indecisi o se hanno delle obiezioni sul prodotto.
Quali sono i tipi di bonus?
Esistono diversi tipi di bonus che possono essere utilizzati per chiudere vendite. Ecco alcuni esempi:
- Prodotti complementari: si tratta di prodotti che sono correlati al prodotto principale e che possono essere utilizzati insieme. Ad esempio, un negozio di scarpe potrebbe offrire un paio di calze gratuite con l’acquisto di un paio di scarpe.
- Servizi gratuiti: si tratta di servizi che vengono offerti gratuitamente con l’acquisto del prodotto principale. Ad esempio, un servizio di abbonamento potrebbe offrire un mese gratuito di prova.
- Coupon o sconti: si tratta di offerte che consentono ai clienti di risparmiare denaro sull’acquisto del prodotto principale.
- Altri vantaggi: si tratta di qualsiasi altro tipo di vantaggio che può essere offerto ai clienti, come ad esempio la spedizione gratuita o un regalo.
Come scegliere il bonus giusto?
Il bonus giusto è quello che è rilevante per il prodotto principale e che offre un valore aggiunto ai potenziali clienti. Ecco alcuni consigli per scegliere il bonus giusto:
- Considera il target di riferimento: il bonus deve essere interessante per il target di riferimento del prodotto.
- Pensa alle obiezioni dei potenziali clienti: il bonus dovrebbe risolvere un problema o un’obiezione che i potenziali clienti potrebbero avere sul prodotto.
- Valuta il budget: il bonus deve essere sostenibile per l’azienda.
Come presentare il bonus?
Il bonus deve essere presentato in modo chiaro e conciso. Deve essere evidente che il bonus è gratuito e che è disponibile solo per un periodo di tempo limitato.
Ecco alcuni esempi di come presentare il bonus:
- “Acquista ora e ricevi un prodotto gratuito!”
- “Ottieni un mese gratuito di prova!”
- “Sconto del 20% con il codice sconto [codice]”
- “Spedizione gratuita per tutti gli ordini superiori a [importo]”
Conclusione
I bonus possono essere un’ottima strategia di marketing per chiudere vendite. Tuttavia, è importante scegliere il bonus giusto e presentarlo in modo efficace.
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